达芙妮总公司-招商中心

达芙妮国际(00210)在低谷中迎来了一份令人感到温暖的业绩预告。

达芙妮最近发布了一份业绩预告，预计在截至2023年6月30日的6个月期间，集团的股东应占盈利将达到约3000万港元。与去年同期相比，这意味着盈利将增加约1090万港元，增幅达到57%。这一良好的业绩主要得益于集团许可权费收入和货品销售收益的大幅增长。

7月31日，公司公告发布后的首个交易日，达芙妮港股股价高开14.17%，并在收盘时报0.16港元。今年以来，达芙妮港股股价一直在低位徘徊，大部分时间都低于0.16港元。

作为一家拥有数十年历史的传统鞋履品牌，达芙妮曾经是一个备受瞩目的“国民品牌”，但随着时代的变革，它逐渐失去了人们的关注。这一现象不仅仅反映了传统企业在新一代消费浪潮中所面临的困境，也揭示了达芙妮所面临的挑战。

然而，最近达芙妮发布的乐观的业绩预告，或许能成为它困境反转的契机。这份业绩预告显示，达芙妮在市场上取得了一定的突破，这无疑给了人们一丝希望。或许，这意味着达芙妮正在适应新的消费趋势，重新定位自己的品牌形象，并推出符合时代需求的产品。

然而，要想真正实现困境的反转，达芙妮还需要付出更多的努力。它需要进一步加强品牌形象的塑造，提升产品的质量和设计水平，以及改善与消费者之间的沟通和互动。只有通过这些努力，达芙妮才能重新赢得消费者的信任和青睐，重回市场的主流。

总之，达芙妮所面临的困境并非不可逆转，而最近的业绩预告或许为它提供了一个重塑品牌形象的机会。然而，要想真正实现反转，达芙妮需要付出更多的努力，并与时俱进，以适应新一代消费者的需求和喜好。只有这样，它才能重新焕发生机，重回市场的巅峰。

“百亿”鞋履巨头的兴衰

在过去的几十年里，一家被誉为“百亿”鞋履巨头的公司曾经风光无限，但如今却面临着兴衰的挑战。

这家公司在创立初期就以其创新的设计和高品质的产品而闻名于世。它不仅在国内市场占据了主导地位，还迅速扩张到国际市场，成为全球鞋履行业的领导者。其产品不仅在运动鞋市场上独树一帜，还在时尚鞋履领域中占据了一席之地。

然而，随着时间的推移，这家公司开始面临一系列的挑战。首先，市场竞争日益激烈，许多新兴品牌开始崭露头角，给公司的市场份额带来了巨大压力。其次，消费者的购买习惯发生了变化，他们更加注重个性化和时尚性，对于传统的大品牌开始失去兴趣。此外，公司在产品创新和品牌推广方面的投入不足，导致其产品线逐渐陈旧，品牌形象逐渐淡化。

为了应对这些挑战，这家公司开始进行了一系列的转型和调整。首先，他们加大了对研发和设计团队的投入，推出了一系列更具创新性和时尚性的产品，以吸引年轻消费者的关注。其次，他们加强了与时尚界的合作，通过与知名设计师和时尚品牌的合作，提升了品牌的时尚形象。此外，他们还加大了对线上销售渠道的投入，以适应消费者购物习惯的变化。

这些转型和调整带来了一定的效果，公司逐渐恢复了一些竞争力。然而，要想重新成为行业的领导者，公司还需要继续加大创新和品牌推广的力度，不断满足消费者的需求和期待。

总之，这家“百亿”鞋履巨头曾经风光无限，但面临着市场竞争激烈和消费者需求变化的挑战。通过转型和调整，公司正在努力恢复竞争力，但仍需继续努力以保持市场地位。

1987年，两位台湾年轻人共同创立了永恩国际集团有限公司，这个公司后来成为了达芙妮的前身。1990年，永恩国际集团有限公司将其工厂迁至福建莆田，正式进军内地女鞋市场。随着女鞋业务的蓬勃发展，达芙妮于1995年在港交所上市，2012年的营收更是达到了105.29亿港元。

然而，随着电商渠道的兴起，达芙妮的线下销售额开始出现下滑的趋势。此外，多年来一成不变的设计风格也无法满足年轻一代消费者对时尚品味的追求。根据最近几年的业绩表现，2020年公司的营收下降了超过八成，全年收入仅达不到5亿港元的困境。

在风雨飘摇的时刻，达芙妮决定通过转型来自救。公司宣布了一项重要决策，计划逐步撤出中高档品牌的实体零售业务，并将重心转向电商业务的发展。这一举措将使达芙妮从零售商的角色调整为轻资产品牌商，以适应时代的变化。

2022年，公司的改革初见成效：全年营收同比增加了89%，达到2亿港元，显示出明显的改善。虽然公司在2021年已经扭亏为盈，但2022年股东应占盈利略有下滑，同比减少了18%，达到4310万港元。

根据智通财经APP的报道，根据盈利指标显示，公司来自货品销售的收益在2021年主要清理存货的基础上大幅增加，达到1.06亿港元，增长了123%。同时，公司年内来自货品销售的毛利率也转为正数。整体而言，公司的毛利率提升了4.8个百分点，达到了57.2%（相比2021年的52.4%）。

2022年，公司进一步扩大了在线授权网络，并加强了在线营销力度，这导致了在线授权业务的收入大幅增长。与去年相比，权限费收入增加了62%，从5820万港元增加到9410万港元。这主要是因为通过加盟商经营的线上商店的增加所致。

据公司透露，目前公司正在审慎考虑线下网络扩张的策略，并计划在未来积极地招募更多的线上和线下加盟商，以开拓新的市场。在报告期内，公司将业务中心放在线上运营，并加强在高流量平台如「抖音」、「天猫」和「小红书」等的布局。截至2022年12月31日，公司共有149家实体店和585家在线商店，这些店铺都是由加盟商经营，根据公司的授权安排进行经营。与2012年巅峰时期的近7000家门店相比，如今的门店数量只有当年的零头。

根据智通财经APP的报道，本集团正在积极推进「小单快返」计划，以进一步简化供应链，确保加盟商和供应商之间的高效合作，并缩短交货时间，从而提升本集团的盈利能力。

为了迎合新一代消费者的需求，公司越来越注重产品组合中的原创性。在2021年推出了备受欢迎的「方糖系列」之后，2022年夏季，公司再次推出了以青春潮流设计为特色的「泡泡糖系列」，主要面向年龄在18至28岁之间的年轻消费者。未来，公司将投入更多资源来加强设计和市场营销团队的实力，提升产品研发能力，打造一个年轻而充满活力的品牌形象。

截至2022年12月31日，公司的现金及现金等价物金额为3.13亿港元，相比2021年的2.28亿港元有所增加。然而，资产流动比率从上年的2.7倍下降至2.2倍。

电商渠道的发力对于新产品线的转机仍然是一个待解决的问题。

随着电子商务的迅速发展，越来越多的企业开始将重点放在电商渠道上。然而，尽管电商渠道具有广阔的市场和潜在的利润空间，但新产品线的转机仍然面临一些挑战。

首先，电商渠道的竞争激烈。许多企业都意识到了电商的潜力，纷纷进入这个领域。这导致了市场上的竞争加剧，新产品线很难在激烈的竞争中脱颖而出。

其次，电商渠道的运营和推广也需要一定的技巧和经验。对于新产品线来说，如何在电商平台上进行有效的推广和营销是一个关键问题。如果没有正确的策略和方法，新产品线很可能被淹没在众多竞争对手中。

此外，消费者对于新产品线的接受度也是一个重要的因素。尽管电商渠道可以提供更广泛的市场覆盖，但如果消费者对新产品线没有兴趣或认可，那么销售额可能会受到限制。

因此，尽管电商渠道为新产品线的发展提供了机会，但仍然需要企业在运营、推广和消费者认可等方面下功夫。只有通过有效的策略和方法，才能实现新产品线的转机。

经过20多年的高速发展，电商行业正面临着用户流量红利减退、行业增长空间收窄的挑战。受到2022年一整年复杂多变的经济形势的影响，电商行业的形势变得更加严峻。

根据最新的国家统计局数据，2022年全国网上零售额达到13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品的网上零售额为11.96万亿元，同比增长6.2%。实物商品的网上零售额占社会消费品零售总额的比重为27.2%。与此同时，网上零售总额在社会消费品零售总额中的占比略有下降。

根据最新数据显示，2022年网络零售市场中，服装鞋帽纺织品类占比约为22.6%，成为最重要的品类之一。其次是日用品，占比为14.6%，以及电器和音响，占比为10.3%。尽管市场规模庞大，但由于全年市场需求不旺、运营成本增加等多种因素的影响，许多上市鞋企的业绩都不太理想。

根据中国商报的数据显示，2022年财报公布的9家上市鞋企中，只有一家企业实现了营收和净利的双重增长。与此同时，包括达芙妮国际在内的另外两家企业则出现了增收但利润不增长的情况。另外，剩下的六家企业都面临着营收和净利双双下滑的困境。

东吴证券研究员指出，根据服装企业和品牌的渠道特征，可以判断其受市场直接冲击的程度。这些特征包括线下收入占比、门店数量和门店分布情况等。另外，产品品类和定位也会间接影响企业的受冲击程度。与运动服饰品类相比，女鞋品类在持续承压。尽管运动服饰品类仍然保持优秀的成长性，但达芙妮所处的女鞋品类面临着一定的压力。

从行业的角度来看，传统服装品牌正在积极转型，以应对海外出口市场的竞争压力，并满足年轻化高端消费群体的需求。为了保持竞争力，这些品牌也在加大研发投入，专注于开发新技术和新面料。这些转型举措对于传统服装品牌来说至关重要。

根据智通财经APP的报道，近年来，达芙妮推出了一系列新产品线DAPHNE.LAB，针对年轻消费者中流行的Y2K美学进行定位。这些新产品注重辣妹、甜酷等元素，推出了“方糖系列”、“泡泡糖”系列等新款鞋靴。虽然公司在转型方面取得了一定的成效，但与同行业的龙头品牌相比，公司的各大线上授权店铺的粉丝数仍有一定的差距。因此，要真正扭转业绩下滑的趋势，公司还有很长的路要走。

展望2023年下半年，随着社会经济的稳定运行，消费市场需求逐渐恢复，人们对社交场景的需求也逐渐增加。这种需求的增长将带动鞋履市场的发展，尤其是与社交相关的鞋履产品。在这种背景下，达芙妮有望迎来一定的业绩上升势头。

根据国家统计局的数据显示，今年1-5月份，社会消费品零售总额达到18.8万亿元，同比增长9.3%。从限额以上单位商品零售的角度来看，金银珠宝类、服装、鞋帽、针纺织品类和中西药品类是增长最快的三个类别，累计增幅分别为19.5%、14.1%和12%。而在6月份，我国社零总额为4.00万亿元，同比增加3.1%，略低于预期的3.5%。网上实物商品零售额为1.26万亿元，同比增加7.1%。由于去年618大促的低基数效应，线上社零售增速快于线下，整体消费呈现出温和恢复的趋势。

尽管达芙妮的消费潜力逐步释放，有望帮助业绩和股价回暖，但要重新赢得市场的喜爱显然需要一段时间。目前，公司的估值仍然较低，未来公司的业绩增长能否经得起时间的考验，以及作为一家传统鞋履品牌，能否真正了解年轻消费者的需求，这些都是达芙妮面临的挑战。然而，达芙妮有机会通过不断努力和创新来应对这些挑战，并逐渐重塑自己在市场中的地位。