上海园区招商办公室
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1、以商招商：企业之间的商业往来在园区内形成良好的口碑，进而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投资。这种良性循环使得园区具有了更多的优势。金融小镇通常是吸引投资机构、私募基金、社会资本、信托资金、证券等金融企业入驻的园区。为了提供更好的服务，金融小镇需要为入驻企业解决问题，增强服务的吸引力，通过政策吸引企业，通过高水平服务留住企业。此外，金融小镇还需要定期走访入驻企业，了解企业的新业
1、以商招商：
企业之间的商业往来在园区内形成良好的口碑，进而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投资。这种良性循环使得园区具有了更多的优势。
金融小镇通常是吸引投资机构、私募基金、社会资本、信托资金、证券等金融企业入驻的园区。为了提供更好的服务，金融小镇需要为入驻企业解决问题，增强服务的吸引力，通过政策吸引企业，通过高水平服务留住企业。此外，金融小镇还需要定期走访入驻企业，了解企业的新业务和新版块，争取这些企业在小镇开设分公司、子公司、新版块和新业务。
江苏省南京市引进了美国花旗银行和英国汇丰银行到南京设立分支机构，吸引了众多国际企业跟进投资。
2、委托招商
在明确职责、权限和要求的基础上，地方政府可以将招商工作委托给第三方运营公司。政府提供运营费用、政策支持和考核指标，同时掌握总体方向；运营公司则在当地组建团队，实现既定的招商目标。
重述：华夏幸福的强大招商能力，促进了委托区域产业的快速集聚。
3、产业链招商
以区域内龙头企业为核心，基于产业链分析，找出产业链中的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有针对性地招商，以此提高整个区域产业的竞争力。
金融小镇的企业机构需要与上下游企业合作，例如需要法律、税务、网络等方面的服务。这将吸引律师事务所、会计事务所、网络服务、金融服务等公司的落户。因此，我们需要深入挖掘这些入驻企业的上下游公司，并与其配套服务机构沟通，通过洽谈推动上下游企业的落地入驻。这样，金融小镇的企业机构将能够获得更多的支持和服务，也能够为上下游企业提供更多的机会和发展空间。
重写后的内容：
重庆市通过发展产业链招商，成功打造了笔记本电脑「千亿」产业链。
4、资本招商
政府可以通过引导基金来吸引企业落户，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其他优惠政策为条件。这样可以促进经济发展，增加就业机会，提高地方财政收入。
改写后：为吸引京东方落户，武汉市政府和长江经济带产业基金共同出资200亿，以注册资本方式进行投资。此外，各地的金融小镇/基金小镇也大多是政府为了吸引资本，从而推动当地经济发展而设立的。
5、注重投资、谨慎资产招商
为了促进本地经济或特定行业的发展，我们可以设立产业引导资金，并与金融、投资机构合作设立产业发展基金。这样可以吸引更多的企业入驻，同时通过股权投资和其他优惠政策来扶持企业的发展。我们还可以为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，以减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，实现“轻资产招商”的目标。
凤台金谷金融小镇是一个由上海玖豫企业发展有限公司和青岛平度市人民政府共同打造的高端智慧型金融产业集聚区。该项目得到了山东省私募股权投资基金业协会的指导。该金融小镇的重点发展方向是“轻资产、高质量、低能耗、融智能”的金融资本和数据智能两大产业。这个项目的目标是吸引更多的金融机构和企业入驻，促进金融产业的发展，同时也为当地经济的发展做出贡献。
南昌高新区在过去的3年中采用「重资本轻资产」的模式，成功启动了近400万平方米的标准厂房建设，并因此获得了国家商务部的认可。截至2019年，该区共引进了55个亿元以上的新签约项目，总投资额接近660亿元。
6、联合招商
为了促进高新技术的发展，可以引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业积极参与。通过企业再孵化，共同形成高新技术的生态圈，从而推动整个产业的发展。
重写后：云栖小镇是杭州市的一个科技园区，以中国工程院院士、阿里云创始人王坚为核心人物。目前已有60多家云计算相关企业入驻，并吸引了多位业内专家加入。这里的产业生态正在初步形成。
7、校友招商
通过建立紧密的「校友网络」，吸引校友企业家和产业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势，从而促进城市经济的发展。
2017年至2019年期间，武汉市举办了20多次百万校友资智回汉专场活动，这些活动为武汉带来了超过350个签约项目，总投资超过1.5万亿元。
8、以数据招商
利用大数据和人工智能技术等先进技术，对数据进行全面分析和统筹，以便更准确地筛选出潜在投资企业，并分析这些企业的投资概率，为招商工作提供有力的数据支持。
贵州省推出了一项产业链大数据招商平台，该平台可以帮助各市、县、区精准地寻找招商目标企业。
9、投资营商招商
资本招商和投资营商虽然本质相同，都是通过资本手段促进产业落地进入园区，但在具体操作、进入、退出和投资顺序等方面存在一些区别。投资营商更加注重战略上的协同，通过产业落地来促进园区的形成。
改写后：义乌市国资委、义乌工业园区和IDG资本合作，以5亿欧元和2.52亿美元的价格竞购了全球第二大照明企业德国欧司朗照明项目和美国美新半导体公司。这些项目的海外产能将逐步转移到工业园区进行生产制造，从而打造了一条完整的LED产业链。
10、众创孵化招商
将「众创孵化」和「园区招商」有机结合起来，可以形成一个良性循环，初创团队在孵化器中得到成长和培育，然后在园区里扎根生长，取得显著的效果。
张江高科的「895创业营」已经成为一个拥有近10万平方米孵化器的大型创业平台。截至第八季结营，已经有253个项目入驻，这些项目的总估值达到了300亿元。这些项目的培育不仅为园区注入了新的活力，也为本地区的经济发展提供了强有力的支持。
11、顾问招商
我们可以邀请企业家、科研专家、行业领袖、知名投资人等为导师，向他们支付顾问费，并利用他们广泛的人脉资源来推动招商工作。
武汉市决定聘请陈东升、雷军等多位知名企业家、专家学者为「引才顾问」和「引才大使」，旨在为武汉引入创新资源。
12、合作招商
我们将与顶级咨询公司如戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等合作，以招商为目的。我们将要求这些公司优先推荐我们的项目，并组织外资考察和推介会。如果项目成功落地，我们将另行给予奖励。
重写后的内容：
戴德梁行近三年来为重庆市政府招商引资提供了卓越的支持，成功引入了多家知名外企，包括利宝保险、富邦华一银行、富士施乐和ABB等。这些企业的加入为重庆市的经济发展注入了新的活力，也为当地居民提供了更多的就业机会和更好的生活品质。
利用云计算技术进行招商活动，充分发挥数据网络的作用。
今年受疫情影响，云上学习、云上办公等概念得到了迅速发展。在这种情况下，金融小镇招商中心采用了“云端”网络、微信、电话等多种方式，积极探索线上招商模式，与企业进行洽谈，推介项目，提供丰富的招商信息。同时，他们还通过“云签约”活动，促进企业入驻园区，为企业提供更加便捷的服务。
多个金融小镇已经开始利用“互联网”+服务平台，建设了许多金融小镇服务网站。这些网站包括凤台金谷金融小镇网、上海东方金融小镇网、北京基金小镇网等等。这些网站会定期发布小镇的招商动态，并为小镇入驻企业提供云上服务。这样一来，金融小镇与金融投资机构之间的信息不对等得到了缓解，企业的入驻落户也变得更加方便。这些措施促进了更多的企业入驻小镇，为小镇的发展注入了新的活力。
14、产业生态招商
成立专业招商引资团队，与主导产业对接，深入行业内部，与企业建立联系，了解并解决企业发展中的问题和难点，同时积累业内人脉和项目线索。
开发区的比较优势是产业招商的重要依托。该模式基于合理的产业定位，以主导产品及其上下游产品为核心，吸引高端产品生产技术，扩展技术链，推动主导产业发展，延长产业链，实现产业上的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整产业链，提升综合竞争力。
重写：杭州未来科技城管委会的招商团队中，许多成员都是清华、北大、浙大的硕士和博士，他们的专业涵盖科技金融、计算机技术、生物医药等热门领域，专注于招商工作并与所学专业相关。
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15、离岸招商
政府投入基础引导资金，以吸引企业在当地设立子公司或区域总部，从而打造区域总部经济园区。这些引进的项目可以充分利用母公司的资源，同时园区也可以以最小的资源带来更多的新兴产业、人才聚集和财税贡献。
江苏省扬州市江都经开区投入2亿元专项资金，吸引全国各地企业在该区成立子公司或区域总部。仅用半年时间，该区成功吸引了27个项目落户，总投资金额达1.8亿元，开票销售额超过5亿元。
16、驻点招商
为了更好地拓展市场，我们计划在重点招商目的地设立办事处，并成立一个专门的团队，长期负责当地的招商工作。这样可以更好地了解当地市场情况，把握商机，提高招商成功率。我们将会在当地招募一批有经验、有实力的招商人才，为公司的发展注入新的活力。
2021年3月15日，湖南省派出首批200名投资促进干部前往上海，开展驻点招商工作。在为期3个月的时间里，省、市、县驻点招商队共拜访企业3000余家，签订正式投资合同35个，投资金额达到85亿元。
17、反向招商
协助当地企业「走向世界」，在海外进行投资收购，随后将海外资产和生产基地转移至本地。这样做不仅能够吸引外来投资，还能引进先进的技术、管理经验和人才。
南昌市利用基金的杠杆作用，成功收购了飞利浦公司旗下的子公司Lumileds，并将其部分生产企业迁移到南昌。
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