澄天伟业商务楼-招商中心

根据澄天伟业科技股份有限公司12月14日发布的公告，该公司表示在12月12日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在这次调研中，澄天伟业表示，他们将抓住双碳趋势的机遇，开始向新能源汽车、光伏逆变、储能等能源领域拓展，以打造第二个增长曲线。此外，他们还计划在安全芯片、功率半导体业务等方面展开调研立项，并计划在2022年完成安全芯片和功率半导体方面的研发，包括MOSFET、IGBT、功率模块等。目前，他们已经开始为终端应用企业提供样品测试，并在数字能源业务战略方面进行布局。

澄天伟业公告截图

澄天伟业向投资者介绍了公司的基本情况和发展历程。作为一家国际领先的高新技术企业，澄天伟业专注于智能卡和专用芯片的生产、销售和服务。公司在智能卡制造方面取得了规模化和专业化的成就，并逐步发展成为一家提供系统解决方案服务的企业，涵盖了芯片研发、设计、生产以及智能卡生产、销售和终端应用开发等领域。我们所从事的智能卡专用芯片属于新一代信息技术领域的集成电路产业，是我国信息技术产业发展的基础，也是战略性、基础性和先导性产业。在智能卡芯片领域，如SIM卡、银行卡、社保卡、交通卡和身份证等，国内智能安全芯片企业的技术实力和产业能力不断增强，国产芯片已经逐步成为国内市场的主力，并将逐步拓展国际市场，占据更加主动的竞争地位。

以下为互动交流主要内容：

A: 你好！最近怎么样？
B: 你好！我很好，谢谢。最近有什么新鲜事吗？
A: 是的，我最近开始学习一门新的语言。
B: 真的吗？那是什么语言？
A: 法语！我觉得学习一门新的语言对自己的发展很有帮助。
B: 那太棒了！学习新的语言可以开阔视野，也有助于交流和理解不同的文化。
A: 是的，我也希望能够在将来的旅行中用上这门语言。
B: 你打算去哪里旅行？
A: 我计划明年去法国旅行，所以学习法语是为了更好地融入当地的生活。
B: 那一定会是一次很棒的旅行！祝你学习顺利，旅行愉快！
A: 谢谢！希望一切顺利！

A1：公司在芯片业务方面的战略布局和定位是什么？

A1：公司在芯片业务方面的战略布局和定位是基于技术创新和市场需求的双重驱动。我们致力于成为领先的芯片解决方案提供商，通过持续的研发投入和合作伙伴关系的建立，不断推动技术的突破和创新。同时，我们注重市场洞察和客户需求的理解，以提供定制化的解决方案，满足不同行业和应用领域的需求。我们的目标是在芯片领域取得持续的竞争优势，并为客户创造更大的价值。

A：1、我们是一家专门从事智能卡和专用芯片研发、生产、销售的公司。随着大数据和信息安全产业的快速发展，我们的应用领域也变得更加多样化。为了满足市场需求，我们在2019年11月开始在宁波投产专用芯片项目。宁波澄天芯片的投产不仅可以供应给我们自己使用，还可以销售给客户。此外，我们自己生产芯片后，还能缩短智能卡的生产周期，从而节约成本。从2020年开始，我们已经开始小批量生产智能卡专用芯片，并预计随着产能的提升，我们的半导体芯片承载基带及半导体芯片封装业务将会有较大的增长。

2021年，我们公司积极抓住双碳趋势的机遇，着眼于新能源汽车、光伏逆变、储能等能源领域的拓展，以此打造第二增长曲线。同时，我们也在安全芯片、功率半导体等领域展开了调研立项工作。在2022年，我们成功完成了安全芯片和功率半导体方面的研发，包括MOSFET、IGBT、功率模块等。目前，我们已经开始为终端应用企业提供样品测试，并积极布局数字能源业务战略。

A2：公司智能卡业务经过多年的发展已经相对成熟，但在国外市场开展这项业务时，可能会面临一些限制条件。不同国家对智能卡业务的监管和要求各不相同，因此公司在进入国外市场时需要了解并遵守当地的相关规定。

在某些国家，对从事智能卡业务的公司可能会有一定的资质要求。这些资质要求可能涉及技术能力、安全性标准、合规性等方面。公司需要确保自身具备满足这些要求的能力和条件，以便在国外市场上顺利开展智能卡业务。

因此，公司在拓展国外市场时，应该积极了解目标国家的相关法规和标准，确保自身符合当地的资质要求。这样可以提高公司在国外市场的竞争力，并确保业务的顺利进行。

A：我们是一家国内领先的智能卡生产企业和综合制卡服务商。我们的主要客户是全球领先的智能卡供应企业，我们与他们保持着长期的战略合作关系，有些客户我们已经合作超过20年了。由于客户对智能卡企业有资质要求，我们的智能卡产品主要应用于移动通讯、金融支付等领域。我们的下游客户是从事移动通讯、金融支付业务的电信运营商、银行和金融企业。我们为他们提供智能卡及相关数据安全服务，而这些服务都需要通过严格的行业资质认证。因此，我们公司都通过了客户的行业资质认证。

目前银行卡和SIM卡的芯片自给率是多少，这是一个关于芯片产业的重要问题。根据最新的数据，目前银行卡和SIM卡的芯片自给率仍然相对较低。尽管有一些国家和地区在芯片制造方面取得了一定的进展，但全球范围内，仍然存在着对芯片的依赖进口情况。

为了提高芯片自给率，许多国家都加大了对芯片产业的投资和支持力度。一些国家正在加强本土芯片制造能力的建设，通过引进先进的生产设备和技术，培养本土芯片制造人才，推动芯片产业的发展。同时，一些国家也在加强与其他国家的合作，共同推动芯片产业的发展，实现更高的自给率。

尽管目前银行卡和SIM卡的芯片自给率还有待提高，但随着技术的不断进步和各国政府的支持，相信在不久的将来，芯片产业将会取得更大的突破和发展，提高自给率成为可能。

A：目前公司智能卡产品所使用的芯片原材料主要依赖外部采购，自主生产的芯片占比相对较低。

A4：公司与同行业的上市公司相比，存在一些区别和优势。

首先，上市公司是指已经在证券交易所上市交易的公司，而公司则是一个更广泛的概念，包括了所有类型的企业。上市公司通常需要满足一定的财务和运营要求，以及披露信息的规定，这使得它们在透明度和规范性方面具有优势。

其次，上市公司可以通过发行股票来融资，这使得它们在资本运作和扩张方面更具优势。相比之下，一般的公司可能需要依赖银行贷款或其他形式的融资，限制了它们的发展空间。

此外，上市公司的股票可以在证券市场上进行交易，这为股东提供了更大的流动性和灵活性。股东可以随时买入或卖出股票，实现资金的快速流动。而一般的公司的股权交易相对较为复杂，需要经过股东之间的协商和合同的签订。

最后，上市公司通常受到更多的关注和监管，这使得它们在市场竞争中更具竞争力。投资者更容易获取上市公司的财务信息和业绩数据，从而更好地评估其价值和潜力。同时，上市公司也需要遵守更严格的法律法规，保护投资者的权益，增强了市场的信心。

综上所述，尽管公司与同行业的上市公司在某些方面存在区别，但上市公司由于其透明度、融资能力、流动性和监管等方面的优势，更具有竞争力和发展潜力。

A：1、我们与同行业上市公司的商业模式可能存在差异，因为我们的目标客户并不是终端客户，我们并不直接向运营商或发卡机构销售产品。

公司的优势主要体现在以下几个方面：

首先，公司的产品和服务范围广泛，包括专用芯片、智能卡和终端应用服务。与其他竞争对手相比，公司率先实现了行业内端到端的全产业链覆盖，能够为客户提供更完备的产品与服务。

其次，作为一家涵盖芯片智能卡生产全流程的企业，公司在制造技术、工艺流程、管理水平、经营规模和国际化布局等方面具备竞争优势。经过20余年的发展，公司已经建立起了一套成熟的制造体系，能够高效地满足客户的需求。

此外，随着在细分领域市场地位的提高和规模的扩大，公司的规模经济优势进一步增强。公司能够与供应商建立长期稳定的合作关系，通过集团统一采购原材料，实现长期集中式、大批量采购，从而获得价格优势，降低成本。

综上所述，公司凭借产品和服务的全产业链覆盖、制造技术和管理水平的竞争优势，以及规模经济和成本优势，能够为客户提供更全面、高效的解决方案，保持在市场中的竞争优势。

A5：对于未来2-3年的业务规划，我们将专注于以下几个关键领域的发展：

1. 市场扩展：我们计划进一步拓展我们的市场份额，通过开拓新的地理市场和行业垂直领域来增加我们的业务规模。我们将加强市场调研和分析，以了解客户需求和竞争情况，并制定相应的市场拓展策略。

2. 产品创新：我们将不断投入研发资源，致力于推出创新的产品和解决方案，以满足客户不断变化的需求。我们将密切关注技术趋势和市场动态，与客户保持紧密合作，以确保我们的产品能够提供最佳的用户体验和价值。

3. 客户关系管理：我们将加强与现有客户的合作关系，并积极寻求新的合作机会。我们将提供更加个性化的服务，与客户建立长期稳定的合作伙伴关系，并通过持续的沟通和反馈机制，不断改进我们的产品和服务。

4. 团队建设：我们将注重人才培养和团队建设，吸引和留住高素质的员工。我们将提供良好的培训和发展机会，激励员工的创新和积极性，以提升团队的整体能力和竞争力。

通过以上的业务规划，我们有信心在未来2-3年实现持续的业务增长和市场领先地位。我们将不断努力，为客户提供更好的产品和服务，实现共同的成功。

A：1、基于我们目前在智能卡硬件与服务方面的行业领先地位，我们将继续提升市场份额，并利用我们在海外市场管理运营方面的成熟制度与体系，寻找投资服务海外客户的机会。我们将继续保持智能卡业务的稳定增长。

2、我们将优化公司的产品结构，拓展芯片产品的新应用领域。我们将以半导体研发设计和封装生产中心为引擎，在数字能源、物联网等领域进一步扩充产品线，搭建半导体产业生态。

3、我们将进入专用芯片、安全芯片和功率半导体领域，向终端应用系统软件延伸。同时，我们还将拓展到新能源汽车、光伏逆变、储能等能源领域。通过实现业务多元化，为公司的业绩增长提供新的增长点。

A6：明年功率半导体的发展规划将着重于提高性能和降低能耗。随着电子设备的不断发展和需求的增加，功率半导体在各个领域的应用也越来越广泛。为了满足市场需求，明年的发展规划将注重研发更高效、更可靠的功率半导体产品。

首先，明年的发展规划将加大对新材料和新工艺的研究和开发力度。新材料和新工艺的应用可以提高功率半导体的性能，并且能够更好地适应高温、高压等恶劣环境。通过引入新材料和新工艺，功率半导体的效率和可靠性将得到显著提升。

其次，明年的发展规划将注重降低功率半导体的能耗。随着环境保护意识的增强，节能减排已经成为各个行业的重要目标。功率半导体作为电子设备的核心组件，其能耗的降低对于整个系统的能效提升至关重要。因此，明年的发展规划将致力于研发低功耗的功率半导体产品，以满足市场对于节能环保的需求。

最后，明年的发展规划还将加强与其他领域的合作。功率半导体的应用领域广泛，包括电力、汽车、通信等多个行业。与其他领域的合作可以促进技术的交流和创新，推动功率半导体的发展。明年的发展规划将加强与相关行业的合作，共同推动功率半导体技术的进步。

总之，明年功率半导体的发展规划将聚焦于提高性能、降低能耗，并加强与其他领域的合作。通过这些举措，功率半导体将能够更好地满足市场需求，推动电子设备的发展。

A：1、为了跟上双碳趋势，公司决定从2017年开始进军芯片设计及封测市场，并积极扩展数字能源业务。2、未来，公司将专注于双碳应用场景，加强高端功率器件的设计研发，不断丰富功率器件产品线。同时，根据客户需求、晶圆厂的支持程度以及料号的开展情况等因素，公司将投资器件原材料产能，以确保客户供应链的安全。

A7：今年业绩增长的原因主要是多方面的因素共同作用。首先，我们公司在产品研发方面取得了重大突破，推出了一系列受到市场欢迎的新产品，提升了市场竞争力。其次，我们加大了市场拓展力度，开拓了新的销售渠道，扩大了市场份额。此外，我们还加强了内部管理，提高了生产效率和成本控制，进一步提升了盈利能力。

至于外汇汇率变动对业绩增长的影响，确实是一个因素。由于外汇汇率的波动，我们在海外市场的销售额可能会受到影响。然而，我们公司采取了一系列有效的风险管理措施，包括对外汇风险进行及时的监测和对冲操作，以减少外汇汇率波动对业绩的不利影响。因此，尽管外汇汇率变动是一个挑战，但我们仍然能够保持良好的业绩增长。

A：1、智能卡销量持续增长，带动了公司的营业收入增长。2、与此同时，公司的产品结构也发生了变化，高附加值产品的占比有所提升。3、另外，公司的外销比率超过了50%，而且美元兑人民币汇率也有所提升，这对公司的业绩产生了一定的积极影响。

A8：芯片领域的投入计划在未来几年将继续保持高速增长。随着人工智能、物联网和5G等新兴技术的快速发展，对高性能芯片的需求不断增加。因此，许多公司和国家都将加大对芯片研发和生产的投入。

首先，许多大型科技公司将继续加大对芯片研发的投入。这些公司意识到芯片在其产品和服务中的关键作用，因此将加大研发资金和人力资源的投入，以提高芯片的性能和功能。

其次，许多国家也将加大对芯片领域的投入。例如，中国已经制定了“中国制造2025”计划，将芯片产业列为重点发展领域，并投入大量资金和资源来推动芯片技术的创新和发展。其他国家也将采取类似的措施，以确保在芯片领域保持竞争力。

此外，投资者和风险资本也将继续关注芯片领域的机会。随着芯片市场的扩大和需求的增加，许多初创公司和创新企业将获得更多的资金支持，以推动芯片技术的创新和商业化。

综上所述，未来几年对芯片领域的投入计划将保持增长态势，包括科技公司、国家和投资者的投入。这将推动芯片技术的进步，满足不断增长的市场需求，并推动新兴技术的发展。

A：公司将继续致力于自主研发和产品创新，并进一步优化公司产品结构，以拓展公司芯片产品的新应用领域。我们将以半导体研发设计和封装生产中心为引擎，在数字能源和功率器件等业务领域加强布局。在未来的发展中，我们将专注于高端功率器件的设计、封装、测试、应用和销售，并根据产品更新进度持续增加研发投入。

近期公司个人股东减持的进展如何？

A：公司已经完成了部分股东的减持计划，未来将继续密切关注股东减持计划的进展，并按照相关法律法规的要求及时披露相关信息。

Q10：公司对未来智能卡领域的发展前景持有怎样的预期？

A：1、随着移动终端和金融系统的不断融合，移动支付技术在国内得到了快速发展。支付宝钱包、微信支付以及Apple Pay等新型小额支付手段已经成为主流，尽管在国内市场增长空间有限，但在海外市场的需求量仍在不断增长。

2、近年来，智能卡在东南亚、中东、非洲、南美洲等地区和国家得到了快速发展。特别是通信智能卡和金融IC卡在EMV迁移趋势下的应用，需求呈现出迅猛增长的态势。这为我国智能卡企业提供了新的发展机遇，我国产品在国际市场中具有竞争力。智能卡在海外市场仍然有着较大的发展潜力。

A11：随着疫情逐渐好转，国外工厂的产能可能会有所增加吗？

A：公司在印度新德里和印度尼西亚的雅加达都设有生产基地，积累了丰富的海外设厂与研发生产经营管理经验。为了满足市场开拓和客户发展的需求，公司计划增加对海外工厂的投资。随着疫情逐渐好转，国外工厂的产能有望进一步增加。

公司在信息技术业务新领域的发展非常迅速。我们不断投入资源和精力，积极探索和开拓新的技术领域，以满足市场需求和客户的期望。我们与各种合作伙伴合作，共同研发创新解决方案，并不断推出新产品和服务。通过持续的创新和不断学习，我们已经取得了一系列重要的成果，并在新领域中建立了良好的声誉。我们相信，随着技术的不断进步和市场的不断变化，我们将继续在信息技术业务新领域中保持领先地位，并为客户提供更好的解决方案和服务。

B：澄天伟业(宁波)芯片技术有限公司于2019年建成并投产，这一举措进一步丰富了公司的产品线。凭借在封装产能、封测材料产能和半导体供应链方面的竞争优势，公司已成功研发了安全芯片和功率半导体产品，如MOSFET、IGBT和功率模块，并已开始向终端应用企业提供样品进行测试。

A13：对于第三代半导体碳化硅功率芯片，公司对这块持有积极的看法。这种新一代芯片具有许多优势，包括高温工作能力、高功率密度和低能耗等。公司认为，碳化硅功率芯片有望在电动车、太阳能和工业自动化等领域发挥重要作用。因此，公司将继续投资和研发碳化硅功率芯片，以满足市场需求并推动技术创新。

A：根据我们的了解，目前推广碳化硅功率芯片在成熟应用的前提下，预计可以节省大约30%的成本。然而，我们面临一个重要问题，那就是碳化硅的外延衬底仍然依赖于国外供应，这将限制我们的产能。此外，碳化硅的投入成本仍然非常高，因此我们公司暂时不考虑使用碳化硅芯片。

A14：鉴于公司业绩持续向好，公司正在积极考虑制定增持计划。

A：公司披露的信息是制定和实施相关计划时考虑的重要因素，其中包括市场行情等多方面因素。请以公司披露的信息为准。

A15：鉴于公司现金流充足，我们是否应该考虑进行产业上下游的并购呢？

随着公司现金流的充足，我们有机会考虑进行产业上下游的并购。这种并购策略可以带来多重好处。首先，通过收购上游公司，我们可以控制供应链的关键环节，确保原材料的稳定供应和质量控制。其次，收购下游公司可以扩大我们的市场份额，增加销售渠道，提高产品的市场竞争力。此外，产业上下游的并购还可以实现资源共享和协同效应，提高整体运营效率和利润水平。

然而，进行产业上下游的并购也存在一定的风险和挑战。首先，需要进行充分的尽职调查，确保目标公司的财务状况和经营能力符合我们的预期。其次，整合两个公司的文化和管理风格也是一项复杂的任务，需要谨慎处理。此外，市场竞争和监管环境的变化也可能对并购带来不利影响。

综上所述，公司现金流充足的情况下，产业上下游的并购是一个值得考虑的战略选择。然而，在决策之前，我们需要进行全面的分析和评估，以确保并购能够为公司带来长期的增长和价值。

A：公司将继续密切关注产业链上下游的优质标的，并持续关注行业内的并购机会。如果有符合公司核心业务发展方向并能与之形成协同互补的优质标的，公司将在充分评估风险和收益的基础上，谨慎决策并适时考虑，同时结合行情变化和公司发展需求。

澄天伟业股票在14日午间报价为16.86元/股，总市值达到19.49亿元。

读创财经综合

审读：孙世建