品牌营销策略论文(高端品牌营销策略)

在营销中,广告语是重中之重,在品牌横飞的时代,广告语就是定位,是最能够代表产品特点的标志。一句好的广告语文案能够最低成本建立顾客认知,甚至能够抵过100个销售员,在某种意义上,认知=销量。

大家好,我是中恩教育左儿。最近发现很多企业家非常重视营销,今天,我们谈一谈企业如何通过营销手段建立顾客认知、强化品牌知名度,引爆业绩增长。

品牌营销策略论文(高端品牌营销策略)

5大认知策略,快速引爆市场

1.直击痛点、快速传播:通过了解消费者的核心诉求,直接瞄准消费者痛点,用第一需求震撼消费者。

如:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”直击消费者过节送礼不知道送什么的需求,“经常用脑,多喝六个核桃”直击消费者补脑需求。

品牌营销策略论文(高端品牌营销策略)

2.事件营销、强化认知:将品牌引爆纳入到足以引发社会舆论的事件营销中,最好能引发社会两派展开激烈争辩的舆论冲突,通过社会的力量,让品牌一夜爆红。

如:百事可乐成立之初,常常通过抄袭可口可乐的广告引发消费者讨论,进而增加自己“可乐”的知名度。再比如:2008年王老吉一次性为灾区慈善捐款1亿元,相比其他品牌几十万、数百万的捐款可谓“壕无人性”,让消费者对该品牌的好感度迅速上升。

品牌营销策略论文(高端品牌营销策略)

3.新闻公关、品牌背书自媒体时代的品牌宣传铺天盖地,如果我们能够出其不意,将产品或者服务以新闻的形式出现,反而能够在茫茫的信息流中独树一帜,快速提升产品的知名度和信誉度。

4.用户参与、引爆全网:根据互联网特性,专门设计符合网民浏览和参与的策略性传播内容,通过视频、自媒体和互动性活动等,实现用户陪伴甚至用户共创,触达目标用户,引发网络参与。如:小米手机的100个梦想赞助商,花西子产品2年迭代7次、每次都有用户参与等。

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5.品牌广告、颜值正义:网络传播时代,平面、网络和影视广告的创意设计依然不能忽略,尤其是消费品,更要重视产品设计、包装设计、海报设计等品牌要素,如:近年爆火的元气森林、钟薛高等均是通过高颜值引发追捧。

温馨提示:好的营销既能锦上添花,也能雪中送炭,但却不是拯救企业一切的问题灵药,无论什么时候,产品和服务依然是企业发展的根本。

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