珠密琪内衣旗舰店6017（珠密琪内衣是几线品牌）

投稿用户 • 2022年8月3日 pm6:12 • 视频获客 • 阅读 147

最近两篇仿佛被限流了，阅读量很惨淡。很受打击，今天就简短写两个例子吧。

为什么中介带顾客看两个差不多的房，其中一个物美价廉？

中介带着你去看一套房子，临地铁，电梯公寓，小区绿化覆盖高，物管服务完善，室内通透，采光好，标价130万。另一套稍微差点，装修不算很精良，报价120万。看完这套他又带你去看一套老破小，临地铁，地理位置不错，但是报价150万。

这时候，你很可能说回去再看看第一套吧。

那么为什么中介不就带你看前两个房子就好了呢？

情况是，人们通常纠结于两个相近的选项，各有千秋，选哪一个都感觉另一个也挺好，没选到挺可惜的。而此时，引入一个看似无用的新选项却能发挥大用。

在选房子的时候就是这样，第一套很好，第二套也不差，还便宜十万，拿来装修也算弥补了差距。但是第三套就是又烂又贵，在第二次比较中，之前的房子轻松获胜，俘获买主的心。随便哪一套，再怎么样也吊打老破小啊！

为什么维密推出价值几百万美元的内衣，即使没人买？

维多利亚的秘密是美国顶级内衣品牌，可以说是内衣中的劳斯莱斯，贵气十足。在1996年，维密公司推出一种价值数百万的镶钻内衣，由顶级超模克劳迪亚·希弗代言。之后几年，该公司又推出了好几款价值数百万美元的内衣，都由顶级超模穿戴，引起一时轰动。

但是这种内衣，几乎没人买过，为什么每年都还在推出呢？

答案是，镶钻内衣能吸引媒体和公众注意，并且带动其他产品销售。

首先我们知道，打广告是很花钱的，投进去无论反响好坏，媒体不会退钱的。但是钻石一颗恒久远，这次用在这个内衣上，第二年拆下来还能弄在下一个上面，重复使用，成本低得多。

还有一点非常关键，只要这天价内衣出现在目录上，顾客预算的参照系就改变了。

顾客就会认为，“有傻子花几百万买个内衣，未必穿了还能成仙不成，我几百买的还不是一样的功能。”或者，“几百万的买不起，几百的我还买不起吗？”于是欣然付款，感觉自己还赚了，花了“一点点”钱，买了天价内衣公司的产品。心里指不定多美滋滋呢。

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珠密琪内衣旗舰店6017（珠密琪内衣是几线品牌）

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