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老外对水晶非常的喜欢,但是国内好像对水晶感兴趣的人比较少,我身边至少没有认识对水晶比较痴迷的朋友。

中国人偏爱玉石(翡翠、和田玉玛瑙玉髓等)和有机类宝石(珍珠、珊瑚、琥珀等),在北京、上海、深圳、广州、杭州、天津等地的珠宝市场,也大多以黄铂金、玉器(翡翠、和田玉)、钻石、珍珠为主。

彩色宝石可以说是刚刚起步。很多消费者大概只知道红宝石和蓝宝石,甚至连近年来大热的碧玺都未听闻过。

而老外就偏爱透明、颜色多彩、反射光线能力强的宝石。如红宝石 Ruby、蓝宝石 Sapphire祖母绿 Emerald、尖晶石 Spinel、石榴石 Garnet摩根石 Morganite坦桑石 Tanzanite、海蓝宝石 Aquamarine等。

这些宝石往往被切磨成具有很多小刻面的款式(明亮型琢型 Brilliant cut),用以展现其更好的颜色或透明度。

至于中国珠宝市场与国外珠宝市场的区别,其实主要在于消费心态的区别。国内消费者往往过于看重宝石的保值能力,将购买珠宝作为一项投资行为,而常常忽视宝石本身的美感。

国外消费者更倾向于将珠宝视为纯粹的装饰品,而不会过多考虑投资回报。

因此很多宝石矿物,虽然硬度低,耐久性差(容易光泽暗淡、易裂),但因其有美丽的颜色,也会成为首饰上常见的珠宝(如欧泊 Opal、磷灰石 Apatite、坦桑石 Tanzanite、橄榄石 Peridot、紫锂辉石 Kunzite 等)。

针对不同的水晶,都有很多的关键词流量非常的大,用来写文章,然后获取流量是一种非常好的引流途径。

网站1,https://www.healingcrystalsco.com/

这个网站上面的产品不多,总共就36款,都是下面这种水晶成品或者半原材料,包括虎眼石,玫瑰石英,月光石等等。

这类的水晶原材料产品,在速卖通上面也有很多,一搜一大把,而且水晶类的产品,可以写文章的地方特别的多,因为老外既对水晶感兴趣,同时又恨迫切的需要学习相关的水晶知识。

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网站的流量几乎都来自于谷歌自然搜索流量,三月份从谷歌获取了17万左右的访客人次,平均每天是6千访客人次不到,下面的流量趋势图可以看出网站流量从建站开始(2021年4月份建站)一直稳步上升,这个站长很牛,手下有十几个网站,卖不同类目的产品,流量都很不错。

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我们再仔细分析,可以看到网站的流量几乎都是来自网站的blog,也就是通过写文章来获取流量的,获取流量最多的一篇文章,3月吸引了17683访客人次访问。

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网站2,https://tinyrituals.co/

这个网站属于水晶类卖货的天花板了,品牌影响力强,而且产品售价贵,利润特别高,如下图,一个这种玉石按摩器售价是几百美金。

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网站3月份从谷歌获取了320万的自然访客人次,平均每天有10万左右的访客人次,这就非常的惊人了。

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这个网站也是通过写blog文章来获取流量的,流量大的文章几乎都是介绍水晶的象征含义和使用方法,例如流量最高的一篇文章是写虎眼石的含义和使用,3月份竟然获取了15万多的自然访客人次,单单这篇文章的流量就比很多网站一个站点的流量都高了。

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网站3,https://consciousitems.com/

这个网站的产品走的中端路线,几个普遍几十美元,总共49个产品,水晶原材料产品很少,几乎都是成品手链。

网站3月份从谷歌获取了自然访客13万人次左右,平均每天4000左右,这个网站也是从2021年4月份流量开始慢慢稳步上升的。

网站的引流也是通过blog文章来的,可以看到blog页面的外链都很少,感兴趣的童鞋可以看到它的文章是怎么写的。

其实文章引流适合于很多的产品,就算是竞争排名难度很高的医疗产品也是,我们都知道关于病痛这块,不管是什么病,谷歌上面也几乎被那几个大的健康类网站给垄断了关键词排名,但是你仔细去找,还是可以发现有些做细分niche的网站也可以通过写文章来获取不错的流量。

总结:水晶类的产品,因为国外的巨大需求,所以一直是个很大市场,同时水晶宝石种类很多,大家感兴趣的可以去深入研究下。

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