一手房获客平台(一手房获客除了安居客还有其他吗)


01

前两天笔者宅家刷短视频,打开某音。

接下去的一切堪称魔幻,不得不说某音短视频的算法和推荐机制真的牛。

系统推给我的5个视频里,竟然有3个平湖在售楼盘营销团队在跳《琪琪恰恰舞》……

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图源:某音短视频

更有意思的是,这其中有的账号此刻正在直播中。

点完赞刷完礼物,笔者思绪快速运转,想的是一件事——

为什么平湖房企都开始玩转短视频和直播了?

02

短视频种草房子,这算是房企线上营销新打法。

本质就是流量思维,将获客方式从线下对准线上

不过阳光底下没有新鲜事,在房企常态化干这件事儿之前,中介早就在做这个事。

常见的房产短视频类型主要是探盘、拍二手房源,比较能说的整两句口播。

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图源:某音短视频

但由于房产中介从业人员素质良莠不齐,短视频平台无法全面把关,所以部分内容存在夸大虚构成分,而争议性内容往往又能契合平台算法带来更大的流量

某种程度,地产短视频存在严重的“劣币驱逐良币”现象。

只不过房产领域存在较大的势能差和信息不对称,因此虽然有的账号整天胡说八道,却能迅速圈粉,继而转私域转线下,最终带来成交。

从结果导向来说,中介的目的达成了,因此这是一桩经过检验可行的玩法。

所以,中介其实比房企先一步,把流量思维玩明白了。而对房企来说,营销线开了分销渠道,真能给自己实打实上客带来成交,那么一切都是喜闻乐见的。

03

但是,光靠中介在线上摇旗呐喊,站在房企角度,存在3大弊端

第一,中介可以卖所有房子,对单个楼盘无忠诚度可言。如果房企放出的渠道条件不够诱人,流量被中介截取后,购房者就无法被有效带到自己项目上。

第二,中介线上一些不负责任的承诺和宣导,会成为房企营销的一些隐患。由于买房子是复购率有限的交易,部分中介会因为一锤子买卖而对购房者做出一些不切实际的承诺。

但购房人最后是在房企这儿买房,所以一旦承诺无法兑现,购房者很可能迁怒于房企,甚至妨碍房企工作的正常开展。比较常见的就是返佣无法兑现。

第三,房企始终无法摆脱“被渠道绑架”。这几年的房地产营销过度依赖渠道已成事实,而渠道费越来越高,让房企甚至都在反思到底“谁给谁在打工”。

但该说不说,虽然房企苦渠道久矣,恨不得早点甩掉渠道,但客观现状就是离不开他们。因为竞品都没断,因为流量在分销渠道手上。谁先提分手,谁就先玩完。

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图源:真叫卢俊

当初固守直销,死活不走渠道营销路的房企,除非拥有强大现金流,否则多半已经半截身子入黄土;而过度依赖渠道的房企,此刻如果再不思自渠,多半在不久将来会被分销渠道勒脖子勒死。

所以,为了自救,房企必须自建渠道,拥抱线上流量。

04

在短视频或直播兴起之前,房企自建渠道无外乎那么几种,设立专门的渠道团队、集团全员营销、开发个小程序或者借助第三方平台收客。

让我们看看效果如何。

自设渠道团队对人的要求较为复杂:要么有头有脸,要么极度不要脸。常见的结果是榨干渠道专员最后一点儿个人资源后,员工被房企淘汰。

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全员营销顶多做做增量,不能成为房子去化销售的主流。

开发小程序或者第三方平台则更像是脱裤子放屁——挖掘新客户前还得先让客户成为你小程序的用户,简直就是买椟还珠,本末倒置

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某大恒房通算是最早的地产线上营销工具

所以以上几项都没有抓住流量思维的本质精髓,效能甚至比不上最传统的派发传单

而随着短视频/直播的飞速崛起,互联网用户注意力发生转移。

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图源:某音短视频

直播/短视频,就成为房企自建渠道最低成本、最直接、最高效的获客媒介!

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以某音为例,我找到的前年的一个数据:

2020年点赞房产视频的用户达4.51亿,全年2020年房产类视频播放量增长162%,房产直播看播数增长621%,房产相关内容搜索量增长率达465%。

啥概念,说明市场的注意力就在这上面,这上面拥有源源不断的流量。

再以某音短视频一个作品基础流量500来说,甭管你拍的再烂再空洞,这500的推荐量还是会给你的,这就意味着你一个作品发出去,相当于把一份宣传资料发给了500个人。

而短视频平台的算法又决定了,你的作品如果够火爆,它会持续推荐给更多人看到。

光靠人力发传单一天发5000人估计够呛,但是短视频发内容一天推送给5万人看绝不是梦想。

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图源:某音短视频

房企自己做短视频还有以下几项优势:

第一,输出最纯正的楼盘讯息。比如小区规划、配套设施、工程进度等,一切以官方账号所说的为准。既然有一手的资讯听,谁还去听二道三道讯息,光这一点就可以把很多胡说八道的内容账号给PK下去。

第二,让置业顾问直接获客。每次视频或直播,让楼盘官方的营销人员露露脸,与粉丝互动,这是多么好的吸粉、转私域的机会啊!前端用视频形式互动,后端用微信沟通,继而转访转成交,这不就慢慢摆脱“渠道依赖症”了嘛!

第三,官方认证,谨防假冒。尤其在分销渠道乱象的当下,随便来个人都说自己是XX楼盘的“内部员工”,对客户随便承诺。这时候官方账号发视频,让官方置业顾问露脸,本质上就是一项“防伪标签”。

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图源:某音短视频

第四,突破时间空间限制,怒刷存在最近疫情反复,很多人出门很谨慎,3月中旬平湖各大售楼处也都关停过一阵子。可见看房买房这事儿是会受疫情影响的。

但是如果房企上线了短视频和直播,则一举突破了时空的限制:你4月份可能看到房企2月份拍的楼盘相关视频,哪怕是全民居家隔离阶段,置业顾问也可以在家向手机另一端的客户讲解项目。

第五,房企IP重塑。一个房企如果想要迅速誉满全城,一种方式是深耕(连续在本土开发多个项目且口碑不崩),另一种最快的方式就是用短视频轰炸用户心智。

只要运营得当,楼盘或将一夜成名;只要运营得当,哪怕是这个城市不买房的用户也能记住你的房企品牌!

06

我在平湖3月中旬开始全民核酸阶段时候,就曾写过一篇《疫情反复,地产营销人自救指南》。里面就提到过大家赶紧开账号,做视频做直播!

有人说,这是不是纸上谈兵?还真不是。

笔者早在2017年就开始在平湖直播卖房,对各大自媒体平台也都颇有研究。

最关键是,笔者虽然告别售楼处一线已经好几年,但每天依然有源源不断的客户咨询或找我买房。

个中奥妙,精准玩法,倒是可以考虑日后来一场闭门分享。

但万变不离其宗,流量思维,一言蔽之,大概就是:

客户在哪里,房企就可以出现在哪里

截至发稿,系统又将一个平湖房企跳《琪琪恰恰舞》的视频推送给了我。

现在做真的还来得及!

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