衣服应该这样卖 阅读?服装这样卖就对了阅读?

现在的实体生意越来越难做了,准确点说是现在的生意确实越来越难做了。其实真正的原因就是大家没有找到真正的有用的方法,如果你找对了方法,就会感觉做生意,其实还是蛮简单的。

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案例背景

今天为大家带来的案例是来自东莞的一个老板,他是做服装生意的。积累了一批库存羽绒服卖不出去。这个老板急的是焦头烂额。赔钱卖都不好卖,但是后面用对了方法,不但把所有的库存全部清了出去还。赚了60万。

主人公介绍

王总就是今天要为大家介绍的案例主人公。王总早先是做房地产生意的。后来房地产生意不景气,他又开始做起了服装生意。因为他在东莞有现成的厂房,所以就做起了服装的源头生意,但是近几年服装生意呈现滑坡式的下降趋势,很多的厂家都积累了很多的库存。而王总库存的羽绒服更是积累了2万多件。就是因为数量太多,所以才把王总筹的都有了白头发。他也找了很多的大网红为他们直播带货,但是效果都不是人如意。后来他又找到很多的服装零售店,想便宜卖出去,但是效果也微不足道。就是在这么困难的情况下,事情却来了一个180度的大转弯,王总在一个老朋友的帮助下。不但把所有的库存都清掉,而且还赚了160万。接下来我们来一起看一下王总究竟用了什么方法?他的这个方法里面含了很多的商业模式知识,并且里面也用到了很多的工具,如果你也学习了新版的商业模式知识,我想你在里面也能够找到很多的工具。

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方案介绍

王总的方法还是之前给大家分享过的很多案例惯用的方法,就是免费送出去。读过我之前分享文章的朋友就会知道我们无论如何免费送,最终都是以赚钱为目的,王总的这个案例更不用说,目的就是把所有的库存清出去的同时还能够赚到钱。那么王总究竟是如何做的?又是如何把羽绒服免费送出去还能够盈利的呢?

盈利分析

王总在北方有一个开海洋馆的朋友,王总找到这位朋友,让这位朋友来帮忙。他的海洋馆门票平时都是198元一张。后来,他们赶上海洋馆周年庆的时候搞了一个活动,“为了提高孩子们的海洋知识,海洋馆特在周年庆之际,只要来海洋馆参观的学生,每人送价值198元的羽绒服一件,仅限前200名”。王总他们的这个活动看到这里,你是不是觉得肯定会赔钱,其实并不赔钱,他们还比平时赚得更多,并且几个老板都有钱赚。

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王总他们先是对活动进行了宣传,找到各大学校,然后告诉负责人,海洋馆的活动究竟有多大,而且,对学生们的好处也非常大。学校的领导觉得还不错,对于孩子来说还能学习海洋知识,这也是在学校里学不到的东西,所以都会通知家长们。家长们只要是多孩子好,都很积极地为孩子交了门票钱。

一张门票是198元,但给到王总的价格是48元,王总羽绒服所有成本是70元,所以王总还剩80元。王总搞了三个月,把所有的库存全部清了出去,赚了160万。

那么王总的朋友为什么能给48元的门票呢?他不亏钱吗?答案是肯定不亏钱。因为海洋馆是边际成本几乎为零的行业,而海洋馆平时也没有多少顾客,这个活动还帮助海洋馆拉来那么多的顾客,每一个人身上,海洋管老板都是比平时多赚的。所以,他不同意才奇怪呢不是。

这个案例很经典,虽然案例很大,里面的知识也很多,也很适合咱们门店类做,比如,把海洋馆换成点永远,把服装换成蛋糕店,是不是又是另一个案例呢?

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