短视频带货公司靠谱吗(短视频带货哪个平台好)

柒哥前阵子去了一趟杭州和义乌,他说没出去之前他还有点焦虑,出去之后反倒不焦虑了,外面的直播带货看似火热,实则很多虚假繁荣,亏钱的、赚吆喝的一大把,内卷的不行,对直播带货来说,杭州适合资源和资本型创业,草根创业还是适合类似长沙这种二线城市,有相对比较优势的土壤!

其他的领域不敢百分百打包票,但在直播带货这个版块,我本人也是非常认可的。

在这之前,也有发生在身边的2个真实的案例,也许可以给予我们一些思考的东西。

一个是之前长沙一个不错的相对头部的新媒体公司,2020年去广州开分公司干直播带货,一年时间,亏损过千万,后面又收缩回到大本营长沙,现在很低调和务实。

另外是一个朋友的老东家,一家在深圳的直播带货公司,背后是一家上市公司,朋友之前在这家公司负责商务和达人对接,去年亏损也过千万,今年3月份整个公司高管全部被换掉,朋友也被优化出局,他现在计划着往供应链方向进行创业。

这样的案例,其实身边还有好几个,他们都不乏一些有实力的电商和新媒体大佬,但都在直播带货亏钱了,亏钱金额几十万到几百万不等,目前项目要么暂停,要么彻底停止回归原来业务。

前两天跟一个圈内的新媒体大佬我们也聊到一个话题,就是说为什么长沙这些mcn公司或者新媒体公司,做直播带货,都几乎没有成功的案例,真的很有意思儿。

平台自己是卖流量是赚大发了,但商家很多都说没赚钱,背后的原因值得探究。

目前这个新媒体大佬公司他们还是以品牌服务为主,服务的都是些头部商家,他们切的赛道主要是美妆,还有一些本地生活服务,他说目前也只有美妆可以支撑他们的品牌服务,其他很多类目因为毛利水平或者说商家实力都达不到,没办法支撑他们的运营,目前已经被定性了。目前对长沙的很多新媒体公司来说,美妆版块也是他们不得已的选择,用朋友自己的话来说,做美妆的很多,但目前也只有他们在多重内卷下活下来了,还有很多被卷的无影无踪了,对于未来,也只能是先活着,然后边走边看。

你说直播带货赚钱吗?

不赚钱的很多,但也有很多赚钱的,一类是那种有大爆品起量的品牌方或者工厂,一类是那种低成本务实的主播或者夫妻档,特别是后者,他们可能办公场地都很不起眼,但每天都是实打实的销售额和佣金,最大的成本可能就是人力成本了,分出去给主播和团队的分成,其他的都是自己的。

很多时候,很多项目,你小团队或者夫妻档的时候,可以很滋润,但一放大以公司化运营的时候,就很容易不赚钱甚至亏钱,这一点在直播带货里面表现得很明显。

就像很多资本方,手里握着一大把资金,都在找已经成型的直播带货团队想介入和投资,但目前来看这个成功率真的极低,最主要还是直播带货的可复制性比较差,一方面是平台规则变化快,另外一方面是受限于产品和供应链、主播和运营等多个环节,销售不稳定,未来的不确定比较大,在传统电商复制的那一套目前在直播带货这个领域还没彻底的走通。

所以无论是电商还是直播带货,今年整体感觉到大家都比较焦虑,但焦虑的原因,除了上面一些现状,背后还有很多东西非常值得探究:

1、是过多地关注比自己厉害太多的对手

我们很多人介入一个新的赛道、新的领域都会向一些头部商家看齐,很多大v也在倡导向最好的同行去学习,这个理论上是没错的。

但很多人都特别容易忽视的一个事实就是,每个成功的背后都是天时地利人和的结果,还有就是每个人的基础也不一样,对方能做到,你的基础条件、你的团队都不一定能承接和复制,最重要的是,对方成功也许还有背后看不到的天时,比如平台红利或者是平台当时的扶植,而你已经过了那个时期,哪怕你再努力,最后可能还是不尽如人意。

毕竟能做到头部的也是极少数,后续能超越头部的也一定是对这个头部有绝对清晰的认知。我们大部分的还是属于中小卖家,更多的关注一些比自己高1-2个层级的对手或者同行其实是更适合的,一步步的稳扎稳打,比盲目的对标厉害太多的对手要更有现实意义。

过多地关注比自己厉害的对手,如果“抄”只是停留在表面,“抄”不到内在精髓,很容易就会陷入到焦虑和迷茫,做得也会很累,也很难坚持。

2、对内部和外部环境的认识不清晰

这一点,跟前面讲的有关联,但又不一样,就像很多赛道,看起来容易,但真的是很需要选择的智慧,它会需要充分考虑到行业的理解、供应链和产业带的理解、还有平台的理解、消费者和人群的理解,这涉及面其实很广,从趋势到行业到市场到同行到平台到消费者都会涉及,这些主要还是外部环境的认识,还有内部的清晰的认识,比如公司战略、团队和组织,这些都会产生巨大的差异。

电商人或者说直播带货人,最大的焦虑其实就是来源于不确定性,当你对于各方面都有清晰认识和把握的时候,你就会成竹在胸,就像打一个有准备的战争,不会因为一些战术性的变化太变得焦虑,哪怕通过局部的牺牲或者失败换得整个战略的成功你也非常愿意去做,从另外一个角度来讲,也是“知己知彼百战百胜”。

3、学习太多“术”的东西,对“道”的东西理解和认知不够

上次组织沙龙活动,晶哥提了一个点,非常有意思,他说,很多人学习是为了缓解焦虑,但多数人学习之后,发现更焦虑了,怎么办?其实这里面有个很关键的点,就是学习“术”的层面是很容易陷入到“焦虑”当中,但你学习“道”的东西,是很少有这种焦虑的,你会变得平和。

至于什么是“道”,也许不同的人会有不同的答案,但都离不开“规律”,离不开“人性”,都是些“不变”的东西。“术”常变,“道”不变,平台和方法是经常变化的,但基于产品背后的“人性”是不变的,对极致“好”产品的追求是不变的,对稳定或者优质的供应链的追求是不变的,对优秀团队的追求是不变的。但你有真正的“好”产品,优秀稳定的供应链,好的团队,其实你在不同的平台,不同的渠道都可以玩出属于自己的花样。

只要抓住本质的东西,无论平台怎么变化,你都可以很快抓住核心,平台规则再怎么变化,也是“人”制定出来的,也都会注重用户体验、用户价值还有就是创收,他们会寻求其中的平衡,最终实现平台的长期持续和健康成长。

4、太负重前行

这种一般是年轻创业者居多,一开始摊子铺得太大,本身就带着压力上阵,当一个人背负着太重的压力,很多决策和动作就会受影响甚至会变形。当创始人会无形中有形中都带着巨大压力的时候,就不能真正地享受创业的过程,焦虑也会如影随形。

我们倡导创业需要有压力,但也要适度,太负重前行的时候,不见得是一件好事儿。

如果你的模式太重了,不妨换个思路,做轻一点,你会发现会好很多,特别是目前这个内卷及其严重的大环境下。

如果你也在进行电商或者新媒体或者直播带货创业,如果你也面临着焦虑,不妨针对上面几点真正的对照和参考一下,调整自己的心态。

如果有人说你的焦虑是由于不学习造成的,那他很大可能也是为了制造你的焦虑感来获得一些自己想要的东西,这也是他们所擅长的,也是比较考验我们的独立思考能力。

真正的高手应该是帮你认识自己,找回自己,做真实的自己,而不是一味地放大你的焦虑,让你在焦虑中迷失自我。

希望你少点焦虑,多点平和而坚定。

祝你好运。

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