全屋定制文案怎么写吸引人（全屋定制广告文案）

投稿用户 • 2022年8月9日 pm9:39 • 视频获客 • 阅读 344

有很多小伙伴私信静姝：看了您的文章，咱们对材料以及一些基本的套路有了了解，可是，作为装修小白，咱们要从哪些方面避免被套路套路呢？

咱们将分10集来诠释“如何避免被全屋定制衣柜套路套路”这个话题（欢迎小伙伴关注[作揖]）。

初步接触阶段，千万不能讲的几句话【正确说法在篇尾，一定要看到篇尾哟】。

很多小白，去定制店看定制或者在网络平台上找定制商，往往上来就问：“你们家衣柜多少钱一方？”或者“多层板衣柜多少钱一方”。

千万不要讲这两句话！

为什么？

不能讲：衣柜多少钱一方！

“你们家衣柜多少钱一方”，商家解读到的是：这个客户把单价放在前面，先用低价把他吸引过来再说！

不能讲：多层板衣柜多少钱一方！

“多层板衣柜多少钱一方”，商家解读到的是：这个客户只问“多层板”这一个材料，这一单品，他的消费一定不会高，内心偏向一定是单价，而且是在对比单价，用低价吸引来再说！

这样说后果就是：您会被低价吸引。

然后，就进入了套路一：低预算套路.

套路一：低预算阶段

套路第一步：低预算套路

什么叫“低预算套路”呢？

即根据房子的平面图，全部预算按照低配（即很多东西都不预算进去【其实这些东西都是需要的，后面也会做，但是东西太多，会提高总价，会让人觉得贵】，来降低订单总价）来，反正你又不知道是什么颜色，什么材料，什么搭配，预算嘛，越低越好，越便宜越好！

美其名曰：活动价哟！时间有限，名额有限，赶快确定下来吧！

常用话术

是不是好激动，好澎湃！邻居家一样的要5万，我们只要2万！太激动了！活动期间，超实惠不容错过啊！预付定金，把活动方案定下来吧！

欢天喜地交了定金定下活动名额，就等商家上门量尺出方案了！

好期待吖！！！！！

低预算是如何套路您的

商家量尺出方案后，通知您去看图。

销售人员现场一对一指导看图，您总觉得定制好像不饱满，销售人员会一步一步引导您自己说出来：嗯，这个地方加个柜子，会饱满很多！

或者，这个门板看上去好像不上档次啊，怎么办呢？

来来来，您看看这个门板，感觉怎么样，会不会好很多？

嗯，是的是的，就要这个感觉！（要增加点预算呢）

一步一步走进套路

这个柜子的颜色好像配不上这个门板啊

来来来，您看看这个颜色的柜体板怎么样，不错吧，格调是不是一下子上来了？（要增加点预算呢）

嗯嗯，这下好很多了！

结果是啥呢？东加一点，西加一点，翻一翻，抖一抖，预算2万变2*N（N≥2）万。

然后在现场气氛的烘托与渲染下，又有什么活动什么活动，再预付多少定金，能免费得什么，当时不觉得什么，脑子一热，又交了N万元定金！

等回到家，冷静下来，清醒了道：

后知后觉

去商家做全屋定制衣柜，怎么说才合适呢？知己知彼！

那么小伙伴们，怎么说才合适呢？

首先要知己，其次要知彼。

何为知己？

比如，您买的房子套内面积是100㎡，那么保守的，也要做36㎡柜子才能满足基本需求（当然也不排除对于储物需求比较少的，客厅不要柜子，房间只做衣柜的情况）。

例如

户型图示例

您可以拿着自家的房子的平面图，先自己预算一下要做多少柜子。

一般做柜子会按照投影面积计算，即：高度*宽度（深D≤600mm，忽略不计，D＞650mm会出现非标费用，榻榻米的算法又不同，是宽度*深，高度≤500mm）。

您计划做哪些柜子，圈出来，然后可以按照投影面积计算出需要做的柜子的总面积。假如是30㎡。

好，开始给自己做个预算。30㎡*1000=30000元（国产饰面多层板柜体+欧松板门板，如果不加灯光效果，差不多够了），加上一些拉直器什么的，35000元，足够了。

这是知己。

何为知彼？

那么到商家店铺，就可以这样说：

你好，我们家计划做一些柜子，大约有40㎡左右，因为买了房子，预算也不是很充足了，家里有小孩比较小（或者说计划生宝宝，有没有都这样说），咱们对环保还是有要求的，您有什么好推荐的吗？

这样说有什么好处呢？

1，您是硬性消费者，而且有需求，商家不会爱答不理。

2，您的预算不足，商家不会盲目推荐溢价过高的产品。

3，您家里有小孩或者计划生宝宝，商家不敢把环保没数的产品卖给您。

4，您的目标明确，大约是前期做过调研的，商家不会盲目套路。

好了，这是本期的内容，欢迎小伙伴们点赞、分享、收藏或者评论区留言您的疑惑，静姝一定知无不言！[给力][给力][给力]

静姝说定制，专注好定制！[作揖][作揖][作揖]

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