济南儿童摄影加盟(儿童专业摄影加盟店)

大众网·海报新闻记者 郑昊 潘雯 济南报道

2001年,她从淄博老家考上了济南的大学,从此在济南这座温暖的城市开始了20多年的奋斗。如今,这位曾经懵懂的外地姑娘,通过努力和坚持,已成为在全国拥有100多家门店的成功创业者。

她叫王亚群,济南市民或许对她并不陌生。作为曾经的“热心姊妹花”记者,她被亲切的称为济南人的贴心“小棉袄”。如今已经是两个孩子妈妈的她,勇敢地放弃了让人羡慕的媒体人工作,用满满的热情开启了创业之路。

济南儿童摄影加盟(儿童专业摄影加盟店)

王亚群

“在济南待了20多年,我也见证了济南的发展并且深深地爱上了这座城市。所以我创立的皮特曼淘矿小镇也是在济南扎根面向全国的。”王亚群说道。

创业初心

孩子带来的难题引发她的思考

2017年的一个周末,亚群带着当时还不到4岁的大儿子来到了济南市某家大型综合体。和其他的家长一样,遛娃总要找商场里儿童项目的聚集地。

充值200块钱的会员卡,很快被刷没了,亚群却觉得孩子每次都没有沉浸其中得到相应的乐趣,更别提有好的体验感和收获感了。

“一场15分钟的坐小车,孩子玩了也就五分钟就不玩了;花了20块钱钓小鱼钓完了可以带走,孩子拿着鱼竿玩了一会也嫌没劲;又刷了一次卡带着孩子去做一个光头强的陶瓷,孩子做得面目全非之后都带着哭腔对我说不想玩了。”亚群回忆道。

孩子百无聊赖的反应和娱乐项目的现状引发了亚群的深思。当所有消费都在升级的时候,作为一位80后的妈妈,却没有办法让孩子体验一次好的娱乐。

“我们80后90后的父母,一定是希望孩子们的娱乐更有体验感和收获感的。要么惊喜满满很‘哇塞!’要么寓教于乐有收获,可是在做了基本的市场调查以后,我发现当时的儿童娱乐还处在低端化、同质化严重的状态。”

怎么让孩子们玩得寓教于乐又有惊喜成了亚群最想解决的问题。机会只会给有心人,一次偶然的机会,亚群看到了国外一个木质的水渠设备,很多外国小朋友惊喜的表情,和手里淘出的五颜六色的宝石,一下子吸引了她的注意力。

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对于“淘矿”,孩子们显得很有兴趣

创业起步

每个品牌的诞生都是创始人劳动的结晶

孩子的天性就是喜欢水、石头和沙子。“地球上的矿物质有4000多种,我们可以让孩子们淘出来,在让他们惊喜的同时,教会他们认识这些矿石从地球上哪里来,用到生活中哪里去,寓教于乐,有知识、有惊喜、有意义。”有了这个想法后,亚群从此走上了创业的道路。

世上有很多有创意的想法,但是真正要去实现起来,才会发现困难不是能想象到的。矿石货源的寻找、品牌体系的建立、包装设计等等,小到一颗石头的名称知识,一块木板的厚度长度,大到门店设备怎么合理,产品如何体验更好……

2017年,作为一个刚刚生了二胎的80后创业女性,亚群经历了半年多的日夜颠倒、无数次凌晨开完会用大衣裹着孩子回家的时光,终于在那年的12月23日,她创立的皮特曼淘矿小镇在济南成功开业。

“其实就像是淘金一样,让孩子们在不同的沙包中淘出不同的‘宝贝’。只是这些宝贝都是地球的矿物质,也就是矿石。在孩子通过手动操作淘出矿石之后,我们的工作人员也会同孩子去讲解他们到底淘出来的是什么矿石,分为什么类别。从而让孩子更加深刻地了解我们的地球。”亚群说道。

看着路过的大人小孩儿,都会伸长了脖子,好奇地看看这是什么。这让亚群觉得自己创业的初心得到了市场的反馈,大家的确对此充满了好奇。

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家长在带着孩子们体验淘矿

“我们的第一家店仅仅开了三天,和谐广场的招商就邀请我们去进驻了。从考察到操作到最后到开第二家店,仅仅用了一个半月的时间。”

两个店先后火爆开业,不但印证了亚群创业初心的确是市场需求,同时也打磨了品牌初期的商业模式和运营思路。营业后的一两个月里,亚群手里的品牌热线一直响不断。那时候,她既是公司的客服,又是公司的财务;既要负责门店的招聘、又要在缺人时自己搬货、销售、盘点、收款、对接商场、策划活动。不会设计,就跑到打印店里,求助店里的老板帮忙设计个海报。

“其实那段日子,是最艰难但却是最有成就感的时光。”

创业发展

从1家店到100家店,是锻炼创业者商业模式复制的能力

络绎不绝的加盟咨询电话,让果断干练的亚群立刻萌生了召开品牌招商会的念头。这是一个创业者最基本的商业嗅觉和敏锐度。2018年5月1日,在她一个个充满热情的电话邀约后,来自大连、北京、上海、青岛德州东营的加盟商地如期而至。

济南儿童摄影加盟(儿童专业摄影加盟店)

因为火爆,亚群创立的品牌很快迎来了全国加盟商的青睐

对于很多人来说,一下子组织几十人的招商会是无法完成的任务。可是过去媒体人的工作历练,让她不但敢想更敢干。布置新办公室、招聘设计师、招聘财务、安排接待行程、订酒店,准备伴手礼。宴请的时候当主陪热情亲切,开车的路上当导游介绍济南,到了门店当店长讲解产品,回到公司是创始人讲述创业初心,当然签约的时候,她又是分寸把握的谈判高手。

就这样,皮特曼的首场招商会在她忙碌的身影后,成功签约几十万,开出城市代理和多家门店,也自此开启了皮特曼淘矿小镇全国扩张的脚步。

“还记得第一家加盟店是上海的,当时完全没有帮别人开店的经验。设备货品如何包装打包都不知道,货车司机因为等太久,把我都骂哭了。我跟工人一起在工厂里,一点点把整个店的东西装上9米长的大货车。”

在接下来的时间里,皮特曼淘矿小镇在亚群的带领下,登上了全国的儿童产业峰会,参加了全国的儿童游乐展会、全国的特许经营连锁展会,在行业内崭露头角,更是得到了全国多家商业综合体品牌龙湖凯德、荟聚、融创万达的战略合作认可。

据了解,这一品牌门店西到乌鲁木齐,南到广州、北至沈阳、东到烟台,发展的脚步因为创业的初心不变,而感染到更多志同道合的创业者,携手前行。

创业逆境

每一场悄无声息的逆境,都是应变能力和初心的考验

创业5年,从行业创始品牌,到模仿者层出不穷;从淘矿娱乐,到品牌打造;从一个小小的生意,到要打造中国首个矿物主题的奇幻故事IP,每一步都是逆境催生的创意。

当前的大环境下,商业综合体的影响尤为明显,而为了能够让孩子在家里就能淘矿,亚群早就跟公司的伙伴研发了独立包装的迷你淘矿机,“就是让孩子们目前在无法线下体验的环境下,在家里就可以自己淘矿。”

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亚群将迷你淘矿机送到孩子们的手上

虽然无法面对面交流,但亚群还是通过线上让自己的员工积极同孩子互动。“体验的方式变化了,但是我们初心没有变。我们就是要打造自主知识产权的矿物IP,接下来我们会将已经将成为产品的矿物质种类,以绘本故事的形式呈现给孩子们,讲述皮特曼跟地球小朋友保护地球矿物的故事。”

从2017年孤身一人创业到现在拥有几十人的团队,亚群还在努力着。

“没有任何一个创业者是可以随便成功的,要吃别人吃不了的苦,坚持别人坚持不下去的事,才能够战战兢兢如履薄冰的让创业路能够走下去。”这是亚群创业5年的感悟,也是她骨子里认为中国劳动者都有的品德。

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