网络直播和短视频营销案例(可口可乐视频营销案例)

曙光教你玩转短视频直播带货营销(第870天)

短视频营销时代,这几类玩法凭什么成为主流?

随着移动时代下短视频的野蛮生长和流量飙升,短视频已经成为人们生活中的主流内容消费行为和习惯,这也让短视频成为了品牌在营销中需要重点投入的领域。

越来越多的企业扎进短视频营销,但会发现,通过短视频营销的产品能够被消费者记住、留存记忆点的实际上很少。大多数企业只是简单的制作一个短视频或者生硬的搬广告,最后导致没有对品牌产生任何有利价值。

企业短视频营销玩法和模式不断被探索和创新,在竞争越大的环境下,找到最适合的才能脱颖而出,从而为企业赋能,推动产品的曝光和销售。

短视频虽火,要做好营销却非一日之功。在做短视频营销前,我们建议你先了解各种主流玩法的特点和优劣势,再去规划适合自己的营销策略。

我们总结了目前市面上最常见的短视频广告类型,发现这几类具有明显优势!

01

真人口播

网络直播和短视频营销案例(可口可乐视频营销案例)

? 特点总结:

结合产品玩法和真实环境,呈现真实的体验,直接切入卖点。

口播类的视频能让商品与卖点得到足够展示,口播内容为消费者创造购买场景,并组合商品展示镜头,充分展现商品;另外,口碑类视频拍摄成本低,口播视频中核心是演员的表演张力;对于拍摄设备、服装、道具和场景的要求不高,大部分广告主可以利用手机,在家中、户外或者工厂等场景中完成拍摄。

需要注意的是,口播类视频要避免一镜到底,一定要有变化,一镜到底会产生视频疲劳,要自然正常地交流,将镜头当作一个人物跟他正常地说话,让状态尽量做到最自然,这样拍出来的效果才会更好。同时还需要不断的去调整,找到最突出的那个因素。

口播类短视频一般以单人出镜+内容口述或真人真声+对话语音的形式呈现。适于用教育、医美、招商加盟、知识类等内容领域,台词、表情、肢体、画面(背景灯光)、颜值、选题内容、表现力、声音是主要的影响因素。

02

产品展示

网络直播和短视频营销案例(可口可乐视频营销案例)

? 特点总结:

直接呈现产品优势,唤起用户需求,增加品牌印象。

很多品牌使用短视频营销的起点就是产品展示,通过简单干练的拍摄手法,让大家充分的了解一款产品的基本信息,快速并有效地解答客户的疑问。

可以介绍产品的使用方案、特点优点、注意事项等,这些都是消费者希望了解的,也可以介绍产品的特性、优势、适用范围等。一旦符合消费者心目中所想,就可以勾起他们购买的欲望。

以独特的视觉展示产品,可以表达的内容很多,有助于发掘潜在客户。展示产品不为人知的一面,有点像展示企业的发展历程,总有一个环节可以触动消费者。

03

情景剧

网络直播和短视频营销案例(可口可乐视频营销案例)

? 特点总结:

还原场景,增强代入感,直接戳大用户痛点,需注意前期铺垫不要过长。

情景剧短视频时长约在1-2分钟,非常短小,其剧情却波澜起伏,转折不断,一般具有触及爽点、剧情反转、有笑点、引起共情的特点。

通过短剧情的形式把要表达的主题展示出来,这类视频比其他形式的视频更能清晰地表达主题,情感更加丰富,更易引起共鸣。不仅可以吸粉,带货、打造IP都有很强的作用。

情景剧创作一般有一个套路——“在某个场合下产生了问题,使用某产品神奇把问题解决了”。

创作时要凸显问题,而不是思路上的重点和难点,重点是把事情讲的有趣。一般来说,“尴尬=有趣”,让剧中的主人公处于一种尴尬的境界、手足无措的样子,就能够得到关注者的笑点,也拉近与关注者的关系。

不过,情景剧拍摄成本一般比较高,如果你的资金、人力条件允许,可以考虑拍摄短剧。情景剧适用于任何行业,剧情、人物的演技是重要的影响因素。

除了上面介绍的这三类外,主流的短视频还有图片切换(图文展示)、录屏、动画剧情等形式。

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