2021年开个啥店能赚钱(2021年开店能不能挣钱)

中国有9000万的个体户都在面临倒闭危机:2020年注销了310万家;2021年预计有近1000万家个体户倒闭及注销;2022年个体户该如何摆脱困境呢?

个体户想要生存,就要看懂下面3个发展方向:抓住新的赚钱机会!

1、个体户为什么会被淘汰

2、突出个体户的特色与特点

3、打通线上线下销售渠道

最近几年个体户为什么会出现大量倒闭的现象?大多数人都会认为是疫情影响、是电商冲击导致的。其实不然。

实体店倒闭的真正原因是消费升级有关。什么是消费升级?

在农村生活过的人都知道,在八九十年代经常有小商贩骑着自行车到村里卖散装酱油醋、卖冰棒雪糕、卖头绳的。

现在为什么没有了?因为人们有钱了,消费升级了,卖酱油醋会到大超市选择品牌产品;卖发饰会到大的饰品店。

同理,现在小的苍蝇馆、夫妻店等各种个体户会被淘汰,也是因为消费升级。

现在越来越多的人购买衣服都会到商业综合体这样的大品牌店消费;吃完饭会到更干净卫生的餐厅或者美食城。

于此同时,由于一二线城市的市场都已经饱和,大的连锁品牌为了拓展市场,现在已经在往三四五线城市下沉。

细心的朋友可以去看看,现在的洋快餐、服装、母婴、美妆等连锁品牌都已经入驻到了三四五线城市,在不断碾压个体户的生意。

比如,你是开母婴店的,即便有电商、疫情以及同行竞争,你依然还能做生意。

但当大的品牌入驻到你的当地后,他们就可以靠价格优势、品牌优势把你按在地上摩擦。

面对消费升级、品牌巨头的垄断,中国的9000万个体户未来该何去何从?

个体户没有品牌、没有价格优势,未来想要生存首先要突出特色。

何为特色?比如现在各地都有做手工皮鞋的,无论再多皮鞋品牌给他竞争都不行。因为他这种工匠精神就是卖点、手工制作就是特色。

当然,特色也可以是产品与场景的特色。例如,你是一家餐饮店,你店内的装饰以及产品,能够让年轻人打卡,就是一个最大的特点与卖点。这样就能够把餐饮店与文化融合,形成网红店。

特色也包含个体户老板的个人。比如你是开服装店的,你除了卖服装以外,也能够通过好友圈、短视频分享一些时尚、穿着搭配的内容,就能够吸引到粉丝关注你。

这样就能够靠个人品牌的吸引力把同城的线上客户导入到店了,导入到个人号,增加门店的客流量与业绩。

个体户有特色只是练好了内功,想要在竞争加剧中生存,还有练好外功。何为外功?就是要学会用互联网宣传。

你要知道无论你是产品有特色、还是个人有特点,仅靠线下门店去获客都很难增加门店业绩。

因为你在哪里钱就在哪里,现在人人都有手机,每个人每天在手机上刷内容的时间平均在3-6个小时,所以你想要提升客流量,就要把你的产品或者服务推出到用户的眼前。

以上述手工皮鞋定制为例,想要扩大客流量,一方面可以突出个人的工匠精神塑造个人品牌;另外一方面可以突出手工定制的特点,吸引潜在粉丝。

搞好线上宣传做好下线的服务与产品,就能够在线下做好一家店、线上做好一个城市,实现线上线下融合。

其次,对于服装店、美妆店来说,构建线上+线下的多渠道的销售模式,除了通过短视频引流圈粉外,也可以通过直播的方式把产品卖给同城的客户以及全国各地的客户。

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